江西丰城康明眼镜

阶段成果11%｜首年业绩增长25%｜首年会员数增长55%｜第二年业绩增长合作背景｜刚刚启动合作，就遭遇疫情停业合作初期，企业因疫情停业两个月。经营节奏被打乱，经营者对合作效果与未来发展感到忐忑。如何稳定团队、恢复经营，并在有限的营业时间内推动增长，成为双方首先面对的问题。第一年｜带着团队一起干，让贡献与回报相连接蓝洞以5·3·3·1实战陪跑为抓手，协助企业建立以“价值创造”为导向的薪酬绩效机制，将团队的工作投入与经营贡献相联系，推动店长和员工共同承担经营责任。在企业承压期间，蓝洞主动降低咨询费用，与客户共同应对困难。2020年，尽管停业两个月，企业仍在十个月的营业时间内实现全年业绩增长11%、会员数增长25%。据客户反馈，店长与团队的责任心、主动性和协作能力也有了明显提升。第二年｜以数据支持经营，从产品销售走向顾客经营在第一年的团队与机制基础上，双方进一步以经营数据指导改善，将工作重心从“卖产品”转向“经营人”，更加关注顾客需求与持续服务。第二年，企业业绩再增长55%，连续两年实现增长。客户感受｜增长之外，收获了团队与信心回顾合作，变化的不仅是业绩与会员数的提升，还有店长和团队的成长。困难时期的共同投入，以及随后取得的经营成果，让企业对团队能力和未来发展建立了更强的信心。